——写在日照银行成立15周年之际（二）
◆采访手记
责任产生能力，责任创造市场！
在一个富有责任心的团队面前，市场可以无中生有；
在一个缺乏责任心的组织面前，机遇可能视而不见。
拒绝借口，超前思维，主动工作，坚决执行，让责任成为习惯！
在“突破园区，聚力招引”的行动中，日照银行的做法，发人深思。
“突破园区、聚力招引”是今年全市“头号工程”。7月16日召开的动员大会吹响了加快发展的进军号，迅速掀起大开放、大招引、大发展的热潮。
第一时间，日照银行出台《日照银行“突破园区、聚力招引”行动计划(2015—2017)》。
“行动计划”46条，招招都是“真金白银”。在倾斜信贷资源支持产业集群做大做强等举措之外，日照银行计划未来三年引进百亿市外资金，支持我市园区及项目建设。
在日照银行，引进“域外资金”，既是“业务强项”，更是一种传统。十几年来，日照银行嫁接传统融资工具和新融资平台优势，累计引进域外资金1793亿元，有力支持了地方经济发展。
一家三线城市的城商行缘何能如此灵巧地撬动货币市场大门？
这绕不开日照银行史上的一件大事：与南京银行“联姻”。
15年前日照银行组建时，在全市金融机构中市场份额倒数第一，资产总额仅12.6亿元。
家底如此单薄，即便服务地方经济的出发点再真诚，也“无米下锅”。
借力、借势，无疑是现实选择。日照银行把目光盯上了南京银行。
在全国城商行板块中，南京银行一马当先，资金实力雄厚，管理经验丰富，产品技术先进。
2006年末，日照银行和南京银行正式“联姻”，开创了全国城市商业银行之间股权联合和战略合作的先河。接下来，双方推出系列支持日照经济发展的“大动作”：通过直接授信、银团贷款、资产转让、票据转贴、信用证代付、投行业务等方式，组织大量市外资金投向我市企业。
在此基础上，日照银行放眼境内外，走出日照，广辟“钱源”，与世界上80多个国家和地区的520家银行建立了代理行关系，与市外上百家商业银行、证券、信托和基金等各类金融机构建立业务合作关系，切实增强主动负债能力，全面打通债务融资工具、结构化融资、产业基金等综合化金融服务渠道。
办理全国首笔贸易融资银团业务，受托发放中小企业授信被国开行总行确定为“日照模式”，成为全省加入世界银行国际金融公司节能减排融资项目唯一城商行，为岚桥集团发行日照市第一支民营企业短期融资券，与进出口银行合作发放中小微企业授信……日照银行在引进域外资金和战略合作的道路上越走越宽。
仅2015年1至11月，日照银行就引进域外资金超过284亿元。
对此，日照银行党委书记、董事长王森认为：“这是‘市民自己的银行’的责任。我们土生土长，与其它金融企业相比，‘立足地方经济，支持中小企业，服务广大市民’是与生俱来的义务，也是生存的基石。”
近年来，随着宏观经济“转调”力度不断加大，中小实体经济“钱”途坎坷，这些从外地“掘来”的资金为日照经济发展输入更多“血液”。同时，也解决了中小城商行“无米下锅”的尴尬，使得“货币市场特色银行”“中小企业银行”“市民自己的银行”“物流银行”和“社区银行”一起成为日照银行五大品牌。
借势而为，顺势而起，日照银行收获的不仅是域外资金，还学习到了南京银行成熟的发展思路、管理模式、金融产品，以及先进的公司治理经验和风险管理技术。日照银行行长闫鸣介绍，多年来，双方持续推进公司银行业务、个人银行业务、金融市场业务、投资银行业务等业务合作，极大促进了日照银行经营管理水平提升和业务持续快速发展。
自2014年底起，双方战略合作关系进一步紧密，日照银行以智力、技术引进为核心，引进南京银行一名高管到日照银行担任高管，双方合作进入“零距离”时代。
2015年3月25日，南京银行和日照银行签订全面深化战略合作协议，确定了在管理体制、机制方面的6个合作新项目，双方分行之间签署结对子协议。
签约仪式上，南京银行行长胡昇荣表示：“南京银行和日照银行把合作关系提高到全面深化战略合作的新阶段，对于共同应对利率市场化等金融改革挑战、共同抢抓新常态下的市场机遇具有十分重要的意义。”
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